Manager Business Développement – Immobilier Grande Distribution (H/F)

Notre client est une scale-up de la Greentech française précurseur dans les solutions de décarbonation dans le domaine du bâtiment.

Acteur clé de la transition énergétique, cette société développe des technologies d’optimisation de la performance énergétique des bâtiments.

Ses technologies nouvelles et uniques allient géothermie de surface, intelligence artificielle et pilotage technique des bâtiments, pour réduire drastiquement et simplement le chauffage et la climatisation des immeubles.

Au sein de l’équipe Business Développement (40 collaborateurs), et directement rattaché(e) au Head of Business Unit – Logistique & Distribution – dont il sera le bras droit, le candidat aura la charge d’une équipe de Commerciaux et développera les activités auprès des acteurs de la grande distribution.

En tant qu’Adjoint au Directeur de BU, il aura des missions très larges, à la fois opérationnelles et stratégiques :

1. Réflexion stratégique, définition et mise en place de la stratégie de développement des activités :

• Réaliser des études de marchés, identifier les potentiels de développement, lister les acteurs de la Grande Distributions clés (propriétaires, utilisateurs), etc. ;
• Proposer une stratégie commerciale en s’appuyant sur le track record de la logistique ;
• Mettre en place la stratégie commerciale ;
• Travailler les plans marketing, les supports de vente, les outils de communication, etc. ;
• Définir les KPI, suivre les retours clients et réaliser un reporting à la direction ;

2. En lien avec le Directeur de BU – Business Développement Logistique & Distribution -définir les objectifs de l’équipe Grande Distribution :

• Définir le plan d’action des équipes commerciales, organiser, régionaliser, cibler les contrats, etc. ;
• Définir les objectifs de chiffres d’affaires généré au sein de la verticale Logistique et Grande Distribution ;

3. Animer les équipes :

• Recruter et manager une équipe commerciale senior & junior ;
• Accompagner les commerciaux dans le déploiement des activités et dans la signature de leurs deals : former, aider, conseiller, soutenir, etc. ;
• Accompagner les commerciaux de la verticale dans le développement du portefeuille clients au sein des Asset et Property Manager de la grande distribution (Foncières spécialisées, Marques de la grande Distribution) ;

4. Garder un rôle très opérationnel :

• Gérer des comptes en propre (RDV clients, Etudes technico-financières, remises d’offres, suivi, closings, …) ;
• Mener l’activité en s’appuyant sur les ressources mises à disposition en interne ;
• Faire un reporting régulier de son activité auprès du chef de marché Logistique et Distribution ;
• Faire l’interface entre les différents services pour faire des « remontées terrain » pertinentes ;
• Alimenter et mettre à jour le CRM ;

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas exhaustive.