Directeur du Développement Foncier (H/F)

Notre client

Premier groupe indépendant de services immobiliers en France, notre client est un groupe familial avec une vision humaniste qui se définit comme « éditeur urbain ».

La société intervient en promotion, en transaction, en AMO et en Asset Management pour offrir tous les services immobiliers à une clientèle exigeante. Avec plus de 220 personnes, des implantations à Paris, Marseille et Lyon, des projets partout en France et aux États-Unis, notre client a développé des compétences aussi bien dans le résidentiel, que le tertiaire ou le commercial, le luxe ou le tourisme. Des projets emblématiques ont remporté de nombreux prix, montrant ainsi la pertinence de la vision urbaine et novatrice du groupe. D’autres projets s’étendent jusque dans l’est de la France, à Bordeaux ou au Mans. La région IDF comprend une dizaine de personnes, avec des équipes Développement, Programme et Production.

Le poste

Rattaché au Directeur Régional, le Directeur du Développement Foncier a la charge du développement diffus et de la réponse aux concours sur des affaires majoritairement résidentielles. Il aura pour objectif propre un volume de 150 à 200 logements par an. Il encadre un Responsable du développement junior et deux apprentis.

A ce titre, ses missions sont les suivantes :

• Management, formation, montée en compétence, accompagnement de son équipe,
• Prospection foncière sur les secteurs stratégiques définis annuellement à Paris, en 1^re et 2^e couronne (à répartir au sein de l’équipe) et réalisation d’objectifs en propre,
• Développement & animation d’un réseau d’apporteurs d’affaires local,
• Développement & animation de la relation avec les propriétaires fonciers,
• Développement & animation de la relation avec les aménageurs,
• Rédaction des offres financières aux propriétaires et négociation,
• Préparation des dossiers et présentation en comité d’engagement,
• Suivi des opérations jusqu’à la promesse de vente avec les notaires, réalisation des bilans promotion, suivi de la faisabilité architecturale et constitution éventuelle des équipes projet si nécessaire.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas limitative.

Profil recherché

Compétences

• Titulaire d’un diplôme de l’enseignement supérieur dans les métiers de l’immobilier, le candidat justifie d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans en développement foncier ;
• Il a une très bonne connaissance du monde de l’immobilier résidentiel ;
• Il a de très bonnes aptitudes relationnelles et commerciales, une bonne capacité de réflexion en matière d’urbanisme ainsi que la capacité à défendre le projet ;
• Il a pu, au travers de ses expériences, développer un réseau professionnel de qualité, notamment chez les aménageurs. Il a su acquérir une culture juridique et une bonne connaissance de la vie d’une opération immobilière résidentielle ;
• Une bonne connaissance du marché francilien est souhaitée. Il est autonome sur certaines parties du processus de développement (sourcing de foncier, production en diffus, dialogue avec les élus locaux, les aménageurs, les investisseurs ou encore les utilisateurs…) ;
• Il a déjà eu l’occasion d’encadrer et de former au moins des alternants.

 Eléments de Personnalité

• Le candidat fait preuve de rigueur, de méthode et a un sens de l’organisation avéré ;
• Il est reconnu pour ses qualités d’analyse et de fin négociateur. Son aisance relationnelle lui permettra d’interagir avec l’ensemble des acteurs (élus, aménageurs, services des collectivités, etc.) ;
• Le candidat devra faire preuve d’autonomie tout en restant attaché au strict respect des process. Il devra être rigoureux, tenace, imaginatif et avoir un fort appétit pour la négociation ;
• Dynamique et réactif, il fait preuve d’humilité et possède un esprit d’équipe qui lui permet de donner du sens à son activité, avec une volonté de participer à un projet commun ;
• De bonne présentation, il a une excellente capacité de représentation du Groupe ;
• D’un bon niveau général, il est force de proposition ;
• C’est un homme de terrain, il est à l’aise dans les rencontres avec les propriétaires et les acteurs locaux.